ВКонтакте как системный канал B2B‑заявок

О клиенте

У бренда уже была сильная база: узнаваемость, понятное происхождение, широкий ассортимент и доверие к продукту, есть представительство в России. Мастер или салон выбирает не просто поставщика, а профессиональную экосистему: качество результата, статус, удобство в работе, обучение. Во ВКонтакте это ещё не работало как канал заявок.

Задача

• Выстроить стабильное привлечение B2B‑аудитории через перформанс-рекламу
• Протестировать несколько способов получать заявки и оставить самый конверсионный
• Связать трафик и заявки в единую аналитику
• Выйти на понятную стоимость лида и подписчика

Что было сложно

• Много похожих предложений: почти каждый бренд обещает качество и профессиональный результат, стандартные формулировки не работают.
• Аудитория неоднородна: частный мастер, владелец салона и дистрибьютор принимают решения по-разному — одна реклама на всех теряет эффективность.
• Нужно снять профессиональные сомнения: предсказуемость результата, удобство в работе, стабильность поставок, поддержка бренда.

Что сделали

1. Собрали аудитории вручную

   Конкурентов искали сами, чистили базы и задали свои критерии релевантности. Сегменты: мастера, владельцы и управляющие салонов, бизнес-аудитория beauty-рынка, ключевые фразы и интересы, конкуренты и смежные бренды, тёплые сегменты.

2. Сменили позиционирование под B2B

   Не «продаём косметику», а «даём мастерам и салонам инструмент для стабильного результата и удержания клиентов».

3. Протестировали входы в воронку

   Короткие и длинные лид-формы, разные офферы, креативы с акцентом на бренд и на продукт, видео и статику, разные сегменты, воронки в Senler и прямой сбор лидов. Лид-формы дали самый короткий путь до заявки и лучшую экономику — на них сделали основной упор.

4. Упростили объявления

   Лучше всего работают короткий текст, ясный оффер, брендовый визуал и простой следующий шаг. «Красивая баночка» в B2B проигрывает продукту на рабочем месте мастера, в салоне или результату на модели.

Итоги · 01.11.2025 — 17.04.2026

Команда проекта

Влад Гончаровмаркетолог, основатель ГРОЗА

Кирилл Поляковведущий таргетолог