О клиенте
Продукты бренда рассчитаны и на профессионалов, и на тех, кто хочет салонный результат дома. Работаем с начала 2025 года. Механика похожа на наш проект с Yellow Professional, но позиционирование бренда другое — а значит, другая SMM-часть.
Задача
- Выстроить стабильный поток B2B‑заявок через перформанс-рекламу
- Вести контент сообщества: стратегия, рубрики, контент-план, ТЗ на съёмки, рассылки
- Масштабировать результат и привести каналы к окупаемости
- Оцифровать результат и выстроить сквозную аналитику
Что было сложно
До нас B2B‑заявка стоила около 4 000 ₽. Нужно было снизить стоимость минимум вдвое и привлекать подписчиков не дороже 50 ₽.
Что сделали
Собрали сегменты
Конкуренты и ритейлеры — базы чистили вручную, частные мастера, парикмахеры, салоны и студии окрашивания, ключевые фразы о закупке. Основа аудитории — женщины: мастера 22–60 лет и владельцы салонов 32–60 лет.
Протестировали форматы
Лид-формы против воронки в Senler — победили лид-формы. Лучшая форма — с коротким текстом и ярким изображением в стиле бренда.
Сделали ставку на видео
Лучше всего работали ролики с продуктом в работе: свойства, применение, результат на модели — и прямой призыв к сотрудничеству в тексте.
Вели контент вместе с технологами
Рубрикатор и контент-план для мастеров, владельцев салонов и покупателей, сверка тем с технологами бренда, ТЗ дизайнерам и на съёмки, кросспостинг в Telegram. Конкурс ко Дню всех влюблённых и геймификация к 8 Марта сделали февраль лучшим месяцем.
Итоги · 01.11.2025 — 15.04.2026
| Реализованный бюджет | 562 335 ₽686 049 ₽ с НДС |
| Переходов по рекламе | 16 912 |
| Средняя стоимость перехода | 33,25 ₽40,57 ₽ с НДС |
| B2B-заявок | 226 |
| Стоимость заявки | 1 844,18 ₽2 249,90 ₽ с НДС |
| Подписчиков | 3 402 |
| Стоимость подписчика | 25,67 ₽31,30 ₽ с НДС |
Команда проекта
Влад Гончаровмаркетолог, основатель ГРОЗА
Кирилл Поляковведущий таргетолог