О клиенте
У нас уже был опыт в сфере услуг, в автонише и с франшизами — в том числе с автоключами. Поэтому анализ конкурентов, сегменты аудиторий и рабочие рекламные связки были готовы к старту.
Задача
- Подготовить систему запуска 18 партнёров за две недели
- Выйти на окупаемость в первый месяц, чтобы партнёры увеличили бюджеты из прибыли
- Помочь с обработкой заявок из нового канала и консультировать партнёров
- Построить систему привлечения клиентов из ВК на всю сеть
Что было сложно
- Запуск 18 партнёров из разных городов за полмесяца.
- Почти все сообщества партнёров пришлось создавать и развивать с нуля.
- Ребрендинг: часть партнёров ещё работала под старым названием «Бобер Мастер», поэтому упаковку делали для двух брендов.
Что сделали
Разделили города по размеру
Проанализировали города и сделали отдельные стратегии для населённых пунктов до 60 тыс., 100 тыс., 300 тыс., 500 тыс. и до миллиона жителей.
Упаковали сообщества партнёров
Обложки для компьютера и телефона с призывом к действию, меню, товары, интеграция с Битрикс24 для приёма заявок, контент-план для наполнения.
Запустили рекламу на сообщения
Почти вся реклама вела в сообщения сообщества. Подписку использовали точечно — там, где были уверены, что подписчики станут заявками.
Масштабировали на второй месяц
Заявки первого месяца дошли до продаж, подключились новые партнёры. Во второй месяц реклама принесла уже 4,1 млн ₽ — почти вдвое больше, чем в первый.
Итоги двух месяцев
| Принесли в первый месяц | 2,3 млн ₽ |
| Принесли во второй месяц | 4,1 млн ₽ |
| Итого за два месяца | 6,4 млн ₽ |
| Наша работа и реклама за два месяца | 1 млн ₽ |
| ROMI | 540% |
| Рост выручки всей франшизы | +25% |
| Выручка сети | рекордные 20 млн ₽ |
| Партнёров в работе | 19 из 40 |
Реклама в первый месяц
| Реализованный бюджет | 317 623 ₽397 028 ₽ с НДС |
| Переходов по рекламе | 19 728 |
| Средняя стоимость перехода | 16,10 ₽20,13 ₽ с НДС |
| Заявок | 1 774 |
| Стоимость заявки | 179 ₽223 ₽ с НДС |
Окупаемость в первый же месяц. За два месяца наша работа и реклама обошлись в 1 млн ₽ и принесли 6,4 млн ₽ — ROMI 540%. Выручка всей франшизы выросла на 25% и достигла рекордных 20 млн ₽ — при том что в работе пока только 19 партнёров из 40.
Команда проекта
Влад Гончаровмаркетолог, основатель ГРОЗА