О клиенте
Работаем с клиентом больше года: реклама, контент и аналитика во ВКонтакте, позже подключили YouTube и Telegram.
Задача
- Подготовить сообщество к трафику: виджеты, меню, приветствия, кнопки целевого действия
- Найти оптимальное распределение бюджета между рекламными кабинетами
- Вести контент: стратегия, рубрики, контент-план, ТЗ на съёмки, рассылки
- Масштабировать результат и оцифровать его сквозной аналитикой
Что сделали
Отказались от скидок и лид-магнитов
Изучили конкурентов, цены и офферы. У клиента много отзывов, кейсов и видео с результатами, поэтому ставку сделали на общение, сервис и оригинальные материалы, а не на акции. Лид-магнит часто снижает цену заявки на 20–30%, а для окупаемости иногда нужно вдвое — это надо считать заранее.
Упаковали сообщество
Обновили информацию, добавили меню, виджеты и приветственное сообщение. Упростили вход и для клиентов, и для отдела продаж, оставили рассылку с кейсами и конкурсами.
Вели контент
Рубрики под рекламные кампании, выделили услуги с лучшей окупаемостью, каждый месяц — новый контент-план.
Настроили рекламу по услугам
Под каждую услугу — отдельная кампания. Стоимость заявки снизили с 415 ₽ в мае до 257 ₽ и продолжили оптимизацию.
Итоги · последние 2 месяца
| Реализованный бюджет | 72 248 ₽90 310 ₽ с НДС |
| Переходов по рекламе | 8 360 |
| Средняя стоимость перехода | 8,60 ₽10,80 ₽ с НДС |
| Заявок | 437 |
| Стоимость заявки | 165 ₽206 ₽ с НДС |
| Продаж с рекламы | 19 |
| Сумма продаж | 611 000 ₽ |
| ROMI | 576% |
В итоги не вошли продажи из ВКонтакте через сайт, телефон и другие каналы — их пока нельзя отследить.